Наверное, логичнее всего предположить, что заниматься стоматологическим бизнесом должны сами врачи. Безусловно, их компетентное мнение поможет приобрести и разместить оборудование, наладить лечебный процесс и пр. Но быть одновременно высококлассным специалистом и предпринимателем невозможно.
Оборудование
Пожалуй, для любого профессионала закупка оборудования — ответственный, долгожданный и очень интересный этап. Конечно, этот шаг требует немалых вложений (по разным оценкам — от 50 до 150 тыс. долл.). Узнать больше на странице Ренессанс-Медикал, там же есть прайс-лист. Но рынок стоматологического оборудования настолько разнообразен, что дает возможность оптимального выбора. На этой ступени формирования бизнеса не обойтись без специалистов, которые не только помогут разобраться в обилии брендов, но и «сошьют» оборудование по приемлемым ценам. Однако следует помнить, что излишняя экономия может помешать в дальнейшем соответствовать определенному уровню сервиса, а следовательно, и претендовать на высокий уровень цен. Поэтому выбор должен быть продуманным. «Лучше закупать технику известных производителей. Например, хорошо зарекомендовали себя стоматологические установки фирм Castellini, Sirona, KaVo, диагностические комплексы Trophy, материалы 3M Dentsply, Kerr, DeguDent», — советует руководитель Департамента франчайзингового консалтинга МГБ А. В. Ходаков.
В арсенале любой клиники этого профиля находится некоторый стандартный набор оборудования. Прежде всего — стоматологическая установка. Эта техника многофункциональна и позволяет оказывать самые разнообразные услуги. Стоимость такого модуля колеблется в пределах 10–50 тыс. долл. Диагностическое оборудование обойдется в 20–40 тыс. долл. Как правило, приобретают рентгеновский аппарат, предпочтительнее радиовизиограф, который имеет малую степень излучения и дает изображение на мониторе. Для антибактериальной обработки инструментов предназначен автоклав (1500–5000 долл.). При покупке оборудования необходимо заключить договор с фирмой, которая занимается технической поддержкой клиник. В этом случае в распоряжении будет системный инженер, который обеспечит бесперебойную работу аппаратуры.
Кроме того, нужен запас наконечников, боров и расходных материалов. Это тоже значительная статья расходов. Так, за один прием врачу иногда требуется до пяти различных форм боров, срок эксплуатации которых довольно ограничен (10–12 раз). У каждого стоматолога обычно около 80–120 боров. Вывод очевиден: раз в месяц этот инструмент нуждается в обновлении, а это 50–70 долл. ежемесячных затрат (при хорошей работе и интенсивном потоке клиентов сумма увеличивается до 250 долл.).
